Ik ben een ervaren Sales Manager met bijna 25 jaar ervaring binnen de farmaceutische industrie in verschillende functies. De afgelopen 12 jaar waren dit leidinggevende functies. Vanaf april 2008 tot mei 2013 ben ik werkzaam geweest als National Sales Manager. De eerste 2,5 jaar was dit bij de firma Artu-Biologicals en nadat dit bedrijf is overgenomen door de firma ALK heb ik deze functie 3 jaar voor ALK vervuld. In deze zelfstandige strategische functie gaf ik direct leiding aan een 5 tal Field Sales Managers en indirect aan de buitendienst van 35 mensen.
Ondanks uitstekende resultaten en ondanks het feit dat ALK Nederland mij graag wilde houden is deze functie per 1 mei 2013 boventallig verklaard door het hoofdkantoor in Denemarken. Er waren ook geen andere passende functies binnen ALK Nederland. Tot 1 juni j.l. vervulde ik een tijdelijke functie als Sales Manager bij Almirall via Quintiles.

Ik ben daarom op zoek naar een nieuwe baan. Dit hoeft niet per se een leidinggevende rol te zijn, maar het mag wel.
Ik vind plezier en uitdaging in mijn werk belangrijker dan status.
Mijn voorkeur gaat uit naar een baan waar ik mijn coachings en leidinggevende kwaliteiten kan combineren met operationele zaken en waarin ik mee kan denken of bepalend kan zijn in de strategie.
Ik voel mij het best thuis in een informele no nonsense cultuur.

Sales Manager
Bedrijf: Quintiles (project bij Almirall)
Periode: van mei 2013 tot juni 2014
Belangrijkste taken:
• Leidinggeven aan en coachen van 7 Rayon Managers.
• Zorg dragen voor implementatie van het marketing/businessplan.
• Monitoren van de uitvoering van het marketing/businessplan en de KPI’s.
• Verantwoordelijk voor de operationele en financiele resultaten van het team.
• Zorg dragen voor de opleiding/training en ontwikkeling van het verkoopteam.
• Doelgroepen: Huisartsen, Apothekers en POH’s.


National Sales Manager
Bedrijf: ALK
Periode: van juli 2010 tot mei 2013
Belangrijkste taken:
• Leidinggeven aan en coachen van 5 Sales Managers, een Coördinerend verpleegkundige, 15 Verpleegkundigen, 8 Rayon Managers, 8 Product Specialisten en 4 backoffice medewerkers.
• Verantwoordelijk voor operationele en financiële resultaten van de commerciële afdeling.
• Samen met de marketing- en medische- afdeling bepalen van de strategie van ALK Nederland.
• Samen met de marketing- en medische- afdeling het opstellen van het marketing/businessplan van ALK Nederland.
• Zorg dragen voor implementatie van het marketing/businessplan.
• Bepalen van de, bij het marketing/businessplan behorende, KPI’s.
• Monitoren van de uitvoering van het marketing/businessplan en de KPI’s.
• Participeren in de internationale Sales Excellence werkgroep van ALK.
• Ontwikkelen van een bonusregeling voor ieder lid van het verkoopteam.
• Managen van het CRM systeem.
• Zorg dragen voor de opleiding/training en ontwikkeling van het verkoopteam.
• Opstellen van de verkoopdoelen.
• Eindverantwoordelijk voor de diagnostiek service van ALK.
• Onderhouden van contacten met KOL’s.
• Doelgroepen: Huisartsen, KNO artsen, Allergologen, Kinderartsen, Longartsen en Dermatologen.


National Sales Manager
Bedrijf: Artu Biologicals (overgenomen door ALK)
Periode: van april 2008 tot juli 2010
Belangrijkste taken:
• Leidinggeven aan en coachen van 5 Sales Managers, een Coördinerend verpleegkundige, 15 Verpleegkundigen, 8 Rayon Managers, 8 Product Specialisten en 4 backoffice medewerkers.
• Verantwoordelijk voor operationele en financiële resultaten van de commerciële afdeling.
• Samen met de marketing- en medische- afdeling bepalen van de strategie van Artu.
• Samen met de marketing- en medische- afdeling het opstellen van het marketing/businessplan van Artu.
• Zorg dragen voor implementatie van het marketing/businessplan.
• Bepalen van de, bij het marketing/businessplan behorende, KPI’s.
• Monitoren van de uitvoering van het marketing/businessplan en de KPI’s
• Zorg dragen voor implementatie van het marketing/businessplan.
• Ontwikkelen van een bonusregeling voor ieder lid van het verkoopteam.
• Managen van het CRM systeem.
• Monitoren van de uitvoering van het marketing/businessplan en KPI’s.
• Zorg dragen voor de opleiding/training en ontwikkeling van het verkoopteam.
• Eindverantwoordelijk voor de diagnostiek service van Artu.
• Onderhouden van contacten met KOL’s.
• Doelgroepen: Huisartsen, KNO artsen, Allergologen, Kinderartsen, Longartsen en Dermatologen.


Sales Manager
Bedrijf: Artu Biologicals
Periode: van juli 2005 tot april 2008
Belangrijkste taken:
• Opstellen van een regioplan
• Leidinggeven aan en coachen van 4 Rayon Managers en 4 Verpleegkundigen.
• Zorg dragen voor implementatie van het regioplan.
• Verantwoordelijk voor de operationele en financiële resultaten in de regio.
• Managen van het CRM systeem.
• Monitoren van de uitvoering van de rayonplannen en KPI’s.
• Zorg dragen voor de opleiding/training en ontwikkeling van het verkoopteam.
• Contacten onderhouden met KOL’s.
• Doelgroepen:Huisartsen, KNO artsen, Allergologen, Kinderartsen, Longartsen en Dermatologen.


Business Unit Manager
Bedrijf: Exencia Pharma Academy
Periode: Juli 2004 tot juli 2005
Belangrijkste taken:
• Verkopen van commerciële en marketing trainingen aan farmaceutische bedrijven.
• Geven van commerciële trainingen aan Rayon Managers
• Schrijven van commerciële trainingen.
• Samenstellen van de opleiding NIMA Pharma marketing.


Sales Manager
Bedrijf: Aventis
Periode: van augustus 2002 tot juli 2004
Belangrijkste taken:
• Opstellen van een salesplan
• Leidinggeven aan en coachen van 6 Rayon Managers en een Medisch adviseur.
• Verantwoordelijk voor de operationele en financiële resultaten van de afdeling specialist care
• Zorg dragen voor implementatie van het salesplan.
• Managen van het CRM systeem.
• Monitoren van de uitvoering van de rayonplannen en KPI’s.
• Zorg dragen voor de opleiding/training en ontwikkeling van het verkoopteam.
• Doelgroepen: Reumatologen en Neurologen

Sales Manager
Bedrijf: UCB Pharma
Periode: van maart 1999 tot juli 2002
Belangrijkste taken:
• Opstellen van een salesplan
• Leidinggeven aan en coachen van 10 Rayon Managers.
• Verantwoordelijk voor de operationele en financiële resultaten van de regio.
• Zorg dragen voor implementatie van het salesplan.
• Managen van het CRM systeem.
• Monitoren van de uitvoering van de rayonplannen en KPI’s.
• Zorg dragen voor de opleiding/training en ontwikkeling van het verkoopteam.
• Doelgroepen: Huisartsen en Apothekers.

Product Specialist
Bedrijf: Roche
Periode: van februari 1996 tot maart 1999
Belangrijkste taken:
• Opstellen van een rayonplan
• Relatie opbouwen met artsen die zich in Cystic fibrose hebben gespecialiseerd
• Relatie opbouwen met artsen die zich in Borstkanker hebben gespecialiseerd
• Verantwoordelijk voor de financiele resultaten van de producten Pulmozyme en Herceptin.
• Schrijven van maand en kwartaal rapportages
• Doelgroepen: Kinderartsen, Longartsen en Oncologen

Account Manager
Bedrijf: Asta Medica
Periode: van 1994 tot 1996
Belangrijkste taken:
• Afsluiten van contracten met ziekenhuizen
• Opstellen van een regioplan
• Schrijven van maand en kwartaal rapportages
• Doelgroepen: Ziekenhuisapothekers

Artsenbezoeker
Bedrijf: Boots Pharmaceuticals
Periode: van 1990 tot 1993
Belangrijkste taken:
• Verkopen van de producten van Boots aan huisartsen
• Opstellen van een regioplan
• Doelgroepen: huisartsen en apothekers.