Curriculum Vitae

Personalia

Mijn profiel
Een gedreven en resultaatgerichte netwerker met ruim 25 jaar ervaring in de verschillende marktsegmenten: utiliteit, technische groothandel, industrie en overheid.
Door mijn inlevingsvermogen en enthousiasme voor de techniek weet ik klanten aan mij te binden.
Met mijn commerciële vaardigheden en klantgerichte aanpak ontstaat een lange termijn relatie op basis van wederzijds vertrouwen en een win-win situatie.

Opleidingen

2005 Middelbare Verlichtingstechniek (Uneto en N.S.V.V.), diploma.
1999 Projecteringsdeskundige Brandmeldinstallaties (VEBON/NCP), diploma.
1996 Commercieel Technisch Medewerker (PBNA).
1990 Industriële Marketing en Verkoop (ISW), diploma.
1987 Middelbare Opleiding Elektronicatechniek (PBNA), diploma.
1980 MTS - Elektronica, diploma.
1979 MTS - Elektrotechniek, diploma.

Cursussen /commerciële trainingen

2014 Siemens : industriële automatisering en aandrijftechnieken.
2014 Connected Business : optimaliseren van de goederen – en informatiestromen.
2014 Sales training “making you succeed” : hoe maken we klant succesvol.
2014 Workshops en trainingen van leveranciers:
(Pilz, Sick, Leuze, ABB, Eaton, Siemens, Danfoss, Phoenix etc.)
2010 Lichtberekeningen en noodverlichting projecties.
2007 Moonen & partners : salestraining.
2001 Kenneth Smit : telefonische acquisitie en commerciële vaardigheden.
1996 DOOR : telefonische acquisities en commerciële vaardigheden.


Ervaring met technische installaties, zoals:

• Brand – en (blus)gasdetectie systemen.
• Sprinkler installaties.
• Overspanningsbeveiliging.
• Elektrotechnische componenten en systemen.
• PLC besturingssystemen t.b.v. speciale voertuigen.
• Algemene verlichting, lichtregelsystemen en noodverlichting.
• Besturingstechniek, industrieel schakeltechniek, omvormers.



Werkervaring:

2012 - 2014: Itsme / ES Elektro BV, Den Bosch.
*Technische Groothandel*
Accountmanager industrie regio Den Bosch en Gelderland

• Terugwinnen 60% van slapende klanten
• Uitbreiding met 10% nieuwe klanten
• Omzet en marge gehaald van € 2 miljoen
• Verkocht MRO - industriële componenten en diensten
• In korte tijd een effectieve samenwerking gerealiseerd met de interne afdelingen: industriële Automatisering, logistiek maatwerk en verlichting
• Klantennetwerk opgebouwd met industriële eindklanten, machinebouwers, paneelbouwers en installateurs
• Gesprekspartners: inkopers, hoofd TD, bedrijfsleiders, facilitair, technische managers
• Tijdig aanleveren van rapportages en accountplannen
*Einde contract: interne reorganisatie*

2011 – 2012: Protec Brandbeveiliging BV, Berkel en Rodenrijs.
*Producent brandmeldinstallaties*
Accountmanager Zuid-Nederland

• Pionieren en naamsbekendheid realiseren in Zuid en Zuidoost Nederland
• Adviserend verkopen van brand, – en blusgasdetectie systemen en sprinklermeldpanelen
• Potentiële netwerkcontacten met installateurs, ingenieursbureaus, eindgebruikers, gemeentes, wederverkopers, brandweerkorpsen
• Presentaties bij ingenieursbureaus en brandweer
*Einde contract: opheffing rayon*

2008 – 2010: ETAP BV, Breda.
*Producent verlichting en noodverlichting*
Accountmanager provincies Utrecht en Flevoland.

• Omzet binnengehaald € 1 miljoen
• Adviserend verkopen van (led)verlichting, lichtregelsystemen en noodverlichting aan UMC Utrecht, Defensie projecten, Universiteit (faculteiten) Utrecht, RIVM, gemeentes, Bartiméus, Mediapark in Hilversum, ingenieursbureaus en industriële klanten
• Uitvoeren van lichtmetingen op de verschillende faculteiten Universiteit Utrecht om lichtopbrengst te verbeteren volgens de regel – en wetgeving
*Einde contract: bedrijfseconomische situatie bij Etap Nederland*

2005 – 2008: Teberg Automotive, IJsselstein.
*Producent besturingssystemen en industriële toepassingen*
Accountmanager Nederland

• Pionieren, bezoeken en werven van nieuwe klanten: 100% koude acquisitie
• Adviserend verkopen van maatwerk elektronische besturingssystemen t.b.v. speciale voertuigen zoals trucks, maailandbouwmachines, ambulance voertuigen, vuilniswagens, waterwerpers, etc.
*Einde contract: andere baan*

2000 – 2005: Simcas, Den Haag.
*Distributeur elektrotechnische artikelen*
Accountmanager Zuid-Nederland

• Verkoop van elektrotechnische componenten en verlichting: 80% koude acquisitie
• Potentiële netwerkcontacten met installateurs, technische groothandels, ingenieursbureaus, O.E.M.-ers, eindgebruikers
*Einde contract: andere baan*

1998 – 2000: Eaton’s Cooper Safety Business, Breda.
*Producent brandmeldinstallaties*
Product manager

• Het introduceren van een complete nieuwe productlijn van UK branddetectie systemen op Nederlandse markt.
• Toezicht en begeleiding (Notified Body) van UK naar NCP product certificeringen.
• Marktonderzoek naar potentiële afnemers in Nederland.
• Bezoeken van potentiële klanten in Nederland.
• Fabrieksbezoeken binnen de Cooper organisatie in UK en Frankrijk.
• Opstellen van Nederlandstalige handleidingen en werkinstructies.
*Einde contract: andere baan*

1994 – 1998: Dräger Safety Nederland BV, Zoetermeer.
*Producent brandmeldinstallaties*
Accountmanager Zuid-Nederland

• 80% acquisitie van nieuwbouw projecten in de utiliteitsbouw, industrie en overheid
• 20% vervangingsprojecten
• Klantenportfolio opgebouwd van ingenieursbureaus, installateurs, overheid en eindgebruikers
• Uitwerken van projecties conform Bouwbesluit, NEN 2535 en NEN 2575
• Uitwerken van CO/LPG gasdetectie systemen conform NEN 2443 in parkeergarages
• Product / NEN 2535 presentaties aan ingenieursbureaus
*Einde contract: andere baan*

Werkervaring engineer van 1983 t/m 1993 bij onderstaande organisaties:
• Ontwerpen, engineeren, offreren en opleveren van geluidsystemen, (Philips) sportveldverlichting (Kaal Masten) en bliksem overspanningsbeveiliging (Van der Heide).
• Lichtberekeningen t.b.v. sportveldverlichting.
• Technische rapportages.
• Reparaties audio en video apparatuur.(Philips)

Organisaties
• Van der Heide Groep, Kollum.
• Kaal Masten, Oss.
• Philips Nederland, Eindhoven.


Hobby's en interesses

• Vakliteratuur: verlichting, industrie, brandveiligheid.
• Interesses: technologische ontwikkelingen, geschiedenis, actualiteiten.
• Sporten: hardlopen, fitness, Nordic Cross Skating.